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如何做好兰溪西班牙葡萄酒批发市场规划?

来源:http://lanxi.cachares.com/news482313.html 时间:2020-10-17 11:22:00

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    一、设计与行业发展相适应的营销模式

每个行业都有自己的营销模式,与市场发展相适应,进口红酒行业也是如此。行业的产品特点、消费者和市场情况不同,决定了营销模式会有很大的差异。

    营销模式需要产品的特性、消费者的需求和竞争。例如,总部-省级公司-特许一级批发商-特许二级(二级)批发商-三级批发商-终端-消费者。

    一般来说,市场上实力一般的西班牙进口红酒商几乎都会采取选择性布局,利用西班牙葡萄酒商的资源和能力完成市场覆盖,厂家提供优质产品和市场开拓方案,推广策略和其他支持。

    而原来拥有一定财力和实力的进口红酒商,几乎都在人员、资金、宣传、经销商资源等方面具有较强的优势,进行深度分销、终端管控,实现终端网络的全覆盖。

    二、及时调整营销策略

    要做好市场规划和发展,进口红酒须细分区域消费市场,根据各类市场制定营销策略。一般来说,进口红酒业的区域市场可分为基础市场、战略市场、机会市场和渗透市场。

    西班牙葡萄酒需要做的是适应市场的变化,根据不同市场的发展情况进行有针对性的调整。对于原进口红酒业基地市场的发展,建议商家在市区开展直销或直供终端,协助经销商控制下游网络和终端。并建立和形成一套标准和办法,归原进口红酒企业所有。

    战略市场需要发展经销商的战略合作伙伴,利用经销商的资源和实力来发展市场。机会市场和渗透市场主要由西班牙葡萄酒商经营。这四类市场形成良性转型,销量自然会有所提高。



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